Formas de pagamento parcelado para cursos online – veja opções e estratégias para implementar no seu negócio

Se você vende cursos online, provavelmente já se perguntou: vale a pena oferecer parcelamento para os alunos? E mais do que isso: quais são as melhores formas de pagamento parcelado para cursos online? Neste artigo, vamos explorar as opções disponíveis, os impactos no faturamento e como implementar essa estratégia com segurança e inteligência no seu negócio de educação digital.

Além de responder às perguntas mais frequentes, traremos dados de mercado atualizados para ajudar na sua tomada de decisão.

Por que oferecer formas de pagamento parcelado para cursos online?

Muita gente acha que parcelar é sinônimo de inadimplência, mas os números mostram o contrário. Segundo o relatório da Abed (Associação Brasileira de Educação a Distância), o tíquete médio dos cursos EAD tem aumentado ano a ano, especialmente nas áreas de tecnologia, negócios e saúde. Em 2023, 47% dos alunos disseram que optariam por cursos mais longos ou especializados se pudessem pagar em parcelas.

Isso mostra que o parcelamento não só facilita a conversão de vendas, mas aumenta o valor que o cliente está disposto a pagar.

Além disso, dados do relatório “Panorama do Consumo Online no Brasil”, da Opinion Box, revelam que 74% dos consumidores brasileiros preferem comprar parcelado, mesmo quando possuem saldo para pagamento à vista.

Quais são as principais formas de pagamento parcelado para cursos online?

Hoje, você pode implementar parcelamento de diversas formas — e cada uma tem prós e contras. Abaixo, detalhamos as principais opções com perguntas comuns que recebemos de infoprodutores e gestores.

1. Cartão de crédito com parcelamento tradicional

Funciona mesmo? Sim, é a forma mais comum e confiável. O aluno parcela direto no cartão e o pagamento é intermediado por uma plataforma de pagamento.

Quais as vantagens?

• Aprovação rápida

• Pagamento garantido pelo intermediador

• Possibilidade de antecipação do valor

  
  

E o ponto de atenção?

• Taxas mais altas por transação

• Dependência do limite do cartão do aluno

  
  

2. Boleto parcelado ou recorrente

Isso realmente existe? Sim! E a PrincipiaPay é pioneira e especialista no assunto!

Qual o perfil ideal do público? Alunos que não usam cartão de crédito, como jovens estudantes, público de baixa renda ou regiões onde o uso de cartão ainda é restrito.

E os riscos?

• Inadimplência mais alta - Mas com a PrincipiaPay, elimina essa possibilidade: nós antecipamos as parcelas e garantimos o seu recebimento, assumindo o risco da inadimplência por você.

• Maior trabalho de cobrança - Pode deixar que a PrincipiaPay também te ajuda nessa: temos um time de cobrança especializado e dedicado para falar com seus alunos.

  
  

A empresa MindMiners mostrou que 19% dos consumidores compram exclusivamente via boleto — e oferecer essa opção pode ser decisivo na conversão.

3. Pix parcelado ou recorrente

Isso já está funcionando no Brasil? Ainda está em fase inicial. O Banco Central já confirmou o desenvolvimento do Pix Garantido, que permitirá parcelar pagamentos via Pix, com previsão de lançamento até 2025. Algumas fintechs, como a Parcela Já, já operam versões alternativas com base em crédito pré-aprovado.

Por que ficar de olho nisso? O Pix já representa 30% dos pagamentos em e-commerce no Brasil, segundo dados da Abecs. Quando o parcelado via Pix for liberado oficialmente, será uma revolução para quem vende cursos online.

4. Financiamento educacional

Essa opção não é só para faculdades? Não. Hoje, a partir do pioneirismo da PrincipiaPay, empresas oferecem linhas de financiamento para cursos técnicos, livres e até especializações.

Como funciona? A instituição recebe à vista e o aluno paga em parcelas diretamente para a financiadora. É uma excelente opção para cursos de ticket mais alto (acima de R$ 2.000).

E o aluno precisa ter nome limpo? Sim, geralmente passa por uma análise de crédito.

Vale o esforço? Depende do seu público. Se você vende formações mais robustas, é uma excelente estratégia para aumentar a conversão sem assumir o risco da inadimplência.

5. Parcelamento via carteiras digitais e BNPL (Buy Now, Pay Later)

Isso é tendência ou já é realidade? Já é realidade. Essa opção oferece crédito rápido e parcelado direto no app.

Qual o diferencial?

• Facilidade de integração

• Público jovem e habituado ao digital

• Pagamento imediato para o vendedor

  
  

Segundo pesquisa do Instituto Locomotiva, 31% dos jovens entre 18 e 34 anos já usaram alguma forma de BNPL em 2023. Para cursos online voltados a esse público, é uma excelente alternativa.

Como implementar formas de pagamento parcelado para cursos online sem dor de cabeça?

Agora que você conhece as principais formas de pagamento parcelado para cursos online, a pergunta é: como colocar isso em prática de forma segura e estratégica? Vamos responder algumas dúvidas comuns.

Qual a melhor plataforma para começar?

A PrincipiaPay possui o checkout financeiro mais completo do mercado da educação, incluindo pagamento parcelado via pix, boleto e cartão de crédito. Além disso, a empresa mitiga os maiores riscos desse mercado possuindo um time de cobrança próprio, antecipando as mensalidades para você não correr os riscos da inadimplência e até mesmo contando com um time de closers focado e dedicado aos seus leads.

É preciso antecipar o valor parcelado?

Não necessariamente. Também temos a opção de receber mês a mês ou antecipar (com taxa). Avalie seu fluxo de caixa antes de tomar a decisão.

E se o aluno parar de pagar?

Se o parcelamento for no cartão de crédito ou via BNPL, o risco é da operadora. Se for por boleto, Pix ou carnê, você precisa ter um sistema de cobrança ativo e ferramentas de gestão de inadimplência (como cobranças automatizadas, régua de comunicação, ofertas de renegociação etc.). A PrincipiaPay te ajuda em todas as possibilidades.

Quais são os impactos no faturamento ao oferecer parcelamento?

Segundo um estudo da Rock Content, empresas que oferecem mais de uma forma de pagamento (especialmente parcelada) têm até 35% mais conversões em vendas digitais. Além disso, de acordo com a pesquisa da Resultados Digitais com mais de 800 infoprodutores, 62% afirmaram que o parcelamento foi um fator decisivo para aumentar o ticket médio dos seus cursos.

Ou seja, não é só uma questão de facilitar a compra — é uma estratégia real para aumentar faturamento e escalar seu negócio.

Boas práticas para oferecer formas de pagamento parcelado para cursos online

1. Informe com clareza: Mostre o valor total, o valor da parcela e se há juros.

   
   

2. Ofereça opções variadas: Nem todo mundo tem cartão de crédito. Ter boleto e Pix aumenta a inclusão.

   
   

3. Use régua de cobrança automatizada: Especialmente para boletos ou financiamentos diretos.

   
   

4. Teste diferentes formatos: Faça testes A/B com diferentes parcelas (3x, 6x, 12x) e veja qual converte melhor.

   
   

5. Capacite seu time de suporte: Muitos alunos têm dúvidas sobre formas de pagamento — um bom atendimento pode salvar a venda. Na PrincipiaPay você também conta com um time de atendimento e suporte para seus alunos durante toda a jornada deles.

   
   

Conclusão: Parcelar é vender mais

Implementar formas de pagamento parcelado para cursos online é muito mais do que uma comodidade: é uma estratégia de crescimento, especialmente em um país onde o poder de compra é limitado e a educação digital cresce a passos largos.

Ao diversificar suas opções de pagamento, você atende diferentes perfis de aluno, aumenta suas chances de conversão e ainda ganha previsibilidade no fluxo de caixa. E com tantas soluções tecnológicas disponíveis, não faltam ferramentas para colocar isso em prática com segurança.

Se você ainda não oferece parcelamento, está perdendo alunos — e receita.